一说到做站外，很多卖家第一反应就是做deal，其实站外推广的范围远超出做deal这一件事。
品牌在全网认知度，本身就是一个值得做全盘规划的课题。在品牌推广的过程中，离不开与老外的合作，那么我们如何找到更加适合的红人呢？
关键词找红人
一个是通过关键词找到红人的内容，也就是视频，另一个就是通过关键词找到红人的社交圈。红人的视频，本身也就是一个数据集成，也是索引的一部分，我们可以去拆解，一个视频包括，标题，描述，作者名称，频道简述等等。
以下是关键词拓展的实用小技巧：
1.找到核心关键词
当我们的营销人员接到工作任务的时候，往往就只知道一个产品页面，或者产品资料。这个时候，我们需要正确找到该产品的核心关键词。
（1）直接在把产品的名字中译英，放入youtube界面检索，看到出现的视频内容，根据这些视频的标题，进行二次检索
（2）在第三方销售平台（速卖通，亚马逊）找到长得相似的产品，用卖家精灵查listing的核心流量词
（3）中英文字一起放入google进行检索，有概率找到相关释义
2.拓展核心关键词
这个时候是尽量发散性的去思考任何相关的词汇，相关的词汇量越大，对应的视频量，红人量就越大。记住，拓展出来的词汇，要按照类别，分别列好在表格中统计好。
（1）在谷歌检索关键词，前三页文章。页面拉到底部 有相关关键词（真实检索词）
（2）维基百科检索 从子主题中寻找关键词
（3）reddit检索，打开这个网址（直接检索reddit热点词汇）https://www.highervisibility.com/free-seo-tools/keyworddit/（4）查看论坛/博客文章寻找灵感：关键词+forum/board
（5）SNS平台检索后，查看标题/标签/群组名称/文章名称
（6）ahref 的content explorer 查看热门文章
（7）近义词生成器：了解相关近义词，https://relatedwords.org/relatedto/cube
（8）拓词工具：https://answerthepublic.com/
3.拓展竞对品牌词
（1）自己这个品类的超级大品牌，基本上越大的品牌，营销费用就越高，营销费用越高，那么他们合作的红人也就越多，这些都是公开信息，找到了品牌也就找到了他们合作的大部分的红人
（2）沾边的国际大牌，比如做电器的也可以参考dyson，ikea等。即使我们是为某一个特别种类的产品在寻求合作，我们也不需要限定框架，因为红人的类型是多种多样的，而且大部分红人频道并没有那么强的品类意识。
4.购物分享，测评等关键词。
以上三个方法，都还是我们从从自己的角度出发，我们能够去想到的产品关键词，品类关键词，品牌词等。当这些词也不能满足我们需求的时候，我们要从另外一个角度来思考，那就是消费者喜欢什么类型的视频。这些视频类型都是可以通过google检索得到的。像购物分享关键词shopping haul，favourite，buy，amazon，测评关键词，review，top，best等匹配得都是人民群众喜闻乐见的视频，自然这种视频的播放也会特别高。
ok，通过这么四部曲，相信你已经找到了一大批关键词，接下来就是利用这些关键词找到一批次比较匹配的红人视频，有了视频，也就能筛选出匹配率比较高的红人频道，你再打开这个频道，林林总总几十上百的视频，频道主精心编织的视频标题，tag，描述等等，可以说都是非常好用的关键词。
站外营销Tips
1.挖掘消费者决策流程，提高种草效率；
2.对于时效性不强的内容，需要用对关键词，做好SEO，源源不断带来流量；
3.素材不一定都要自创，可以设置奖励机制，鼓励消费者在社交媒体分享买家秀；
4.在宣传产品的同时保持品牌调性，植入品牌价值；
5.使用品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)和亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)，测试站外推广效果；
6.内容避免过于推销，而是提供有价值的内容，比如“新手妈妈第一年十大注意事项”。